Есть три типа риторических приемов, или стратегий убеждения, которые встречаются в аргументах. Лучше всего использовать все три.

Логос

Логос, или “обращение к разуму”, опирается на логику или разум. Логос часто связан с использованием индуктивных или дедуктивных рассуждений.

При индуктивном рассуждении мы берем конкретный показательный случай и на его основе делаем обобщения или выводы. Индуктивные рассуждения должны быть основаны на достаточном количестве достоверных доказательств. Другими словами, факты, на которые вы опираетесь, должны соответствовать большинству ситуаций. Пример:

Соглашения о справедливой торговле повысили качество жизни производителей кофе, значит, эти соглашения можно использовать для помощи и другим производителям.

В примере в качестве отправной точки для утверждения используется конкретный случай: производители кофе заключили соглашения о справедливой торговле. Поскольку эти соглашения сработали, автор делает вывод, что они могут помочь и другим производителям.

Дедуктивные рассуждения начинаются с обобщения, которое применяют к конкретному случаю. Обобщение, с которого вы начинаете, должно быть основано на достаточном количестве достоверных доказательств. Пример:

Генетически модифицированные семена вызвали бедность, голод и сокращение биологического разнообразия везде, где они были внедрены. Нет доказательств, что то же самое не произойдет, когда подобные семена будут использованы в Мексике.

В этом примере автор начинает с утверждения, что генетически модифицированные семена повсеместно вызывают проблемы, и на основании этого делает частный вывод, что те же  проблемы возникнут и в Мексике.

Советуем проверить себя на наличие ошибок логики, помочь в этом может материал «Как избежать логических ошибок».

Этос

Этос предполагает обращение к авторитету и надежности писателя. Чтобы читатель поверил вашим словам, нужно:

• Использовать только надежные источники для своего эссе и обязательно приводить ссылки на них;
• Показать читателю и противоположную точку зрения;
• Внятно сформулировать свои основные убеждения, чтобы читатель смог лучше их понять;
• Если это уместно, объяснить, почему вы лично заинтересованы в рассматриваемом вопросе;
• Выстроить аргументацию четко и логично. Например, можно воспользоваться моделью аргументации Тулмина или же просто придерживаться хронологической последовательности;
• Проверить свою работу – ошибки в языке могут подорвать вашу репутацию в глазах читателя.

Пафос

Пафос – обращение к эмоциям, нуждам и ценностям читателя, к его точке зрения.

Для аргументации важно именно рациональное суждение, но в вашем эссе найдется место и для эмоционального освещения темы. Чтобы придать работе красок и реалистичности, используйте персонализацию (например, истории из собственного опыта или опыта других людей). Несомненно, настоящая история ребенка, подвергшегося насилию, будет звучать убедительней сухой статистики о жестокости по отношению к детям.

Важно понимать, что пафос стоит использовать только в случаях, когда он напрямую поддерживает ваш тезис, а не отвлекает от его сути. При аргументации нужно руководствоваться логикой, эмоции не должны этому препятствовать.